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Hola, tengo una farmacia en el norte del estado de Veracruz y la semana ante-pasada me llegó una invitación para un evento de Genoma Lab en la Ciudad de México.
La invitación incluía los pasajes y la estancia en el D.F., además de que iba a estar como show Alejandro Fernández quien por cierto nunca se presentó. El evento se supone que era para presentar un nuevo esquema de comercialización para los medicamentos de “Primer Nivel”, mismos que ya me habían ofrecido a principios de octubre, pero en esa ocasión no acepté debido a que el margen de utilidad era muy poco (24%) y además porque con su campaña del “cajuelazo” indirectamente nos estaban ofendiendo a los que tenemos farmacias.
Yo no vendo medicinas robadas ni mucho menos piratas. Mi farmacia tiene más de 35 años en Tuxpan, soy la segunda generación manejando el negocio.
Mi sorpresa y la de muchos que asistimos, fue que al llegar al evento el 2 de diciembre, nos dimos cuenta de que los medicamentos de “Primer Nivel”, son de esta empresa que se llama Genomma Lab, la que ha vendido productos “milagro” en televisión durante muchos años, por lo que desde ahí a mi ya no me dio confianza, ya que muchos creíamos que Primer Nivel era de NADRO.
Después de hacernos esperar un par de horas, salió Rodrigo Herrera, quien es uno de los dueños de Genomma y con una actitud de líder religioso, nos habló como si en verdad los farmacéuticos fuéramos niños chiquitos.
Su primer mentira fue decir que con los distribuidores que trabajamos actualmente nuestras farmacias iban a quebrar ya que no nos dan la oportunidad de crecer. Esto mucha gente nos lo ha dicho y al contrario de quebrar por lo menos nosotros ahí seguimos y siempre se presentan nuevas oportunidades.
La segunda mentira fue que según datos de la empresa IMS, en dos años las únicas farmacias que tendrán éxito en el país serán las de Wal-Mart y las grandes cadenas. Se ve que este señor Herrera no conoce el mercado farmacéutico ya que los que somos independientes tenemos una clientela específica, ya sea de botiquín o por que nuestros clientes son de mucho tiempo, además de que los medicamentos que vendemos ya tienen aceptación en la gente.
Lo que no tuvo abuela, fue que nos ofreció un 30% de margen de utilidad, contra el 24% que ofrecían en octubre. Como todos saben con los genéricos tenemos por lo menos el doble de utilidad es decir, más del 60% en la mayoría de los casos.
La realidad es que los medicamentos que mete en sus cajas Primer Nivel ya los vendo en mi farmacia con los laboratorios originales y en sus empaques originales, ganando más dinero y de hecho a partir de los comerciales de televisión se han incrementado las ventas de genéricos por lo menos en mi negocio.
Entonces si lo vemos desde otro punto de vista, Genomma Lab no está teniendo éxito en sus ventas con “Primer Nivel”, debido a que ya nos dimos cuenta y los clientes también que son más caros hasta en un 40%, cuando la realidad es que son los mismos medicamentos que ya tenemos años vendiendo.
No es posible que quienes tienen influencias crean que nos pueden ver la cara con mentiras, en primer lugar a las farmacias y en segundo lugar y más importante a los pacientes. Esta empresa Genomma Lab cotiza en la bolsa de valores y no hay que ser ingenuo para entender que de lo que se trata es de generar utilidades y no de vender medicamentos.
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